我国已经成为全球ITO导电玻璃的主要生产国。随着技术的不断成熟，成本压力越来越大，ITO导电玻璃的竞争也日趋白热化。实施差异化竞争是ITO企业必然的选择。
  
   ITO(氧化铟锡)透明导电膜玻璃是生产制造液晶显示器的关键基础材料，在仪器仪表、计算机、电子表、游戏机、家用电器等领域有极其广泛的应用。赛迪顾问2008年-2009年中国中小尺寸液晶面板产业研究年度报告显示：10英寸以下的液晶显示面板，包含TN-LCD(无源单色扭曲向列型液晶显示器)、STN-LCD(无源单色超扭曲向列型液晶显示器)、CSTN-LCD(能显示不同颜色的超扭曲向列型液晶显示器，也称为彩色STN-LCD)及TFT-LCD(薄膜晶体管液晶显示器)等，2008年出货10.4亿片，同比增长11.8%；出货额达到83.5亿美元，同比增长4.6%。作为液晶显示器的关键材料之一的ITO导电玻璃，目前主要应用于中小尺寸市场，特别是TNSTNCSTN-LCD 中。虽然竞争日趋激烈，但市场并不像人们想象的逐渐萎缩，而是稳中有升。

   市场平稳增长竞争日趋激烈

   近年来，TFT-LCD市场发展很快，确实吞噬了一部分TNSTNCSTN-LCD 市场，但彩色和黑白显示各有各的应用范围，虽然TNSTN市场越来越小，但不会消失。因为TNSTN 已经具有相当的价格优势，在计算器、汽车仪器仪表盘等应用领域的优势是很明显的。总体来看，目前市场对TNSTNCSTN-LCD的需求还是很大的。“目前TNSTN 市场并没有看到明显的萎缩，车载仪表盘、学习机、 PDA（掌上电脑）、无绳电话等市场还是在平稳增长中。”深圳天马微电子股份有限公司总工程师李曙新在接受记者采访时强调。

   ITO导电玻璃是液晶产业三大材料之一，2000年以后基本实现了国产化。安徽省蚌埠华益导电膜玻璃有限公司常务副总经理李结松表示，现在很多企业中低端市场是不做的，但不做不等于市场没有了，市场还是存在的。“TNSTN 市场是很大的，现在电子玩具等电子产品花样翻新，而且原来许多高档消费品也逐渐转为民用普通消费品，我认为，这个市场是稳中有升的。”李结松表示。

   ITO导电玻璃目前来看可以分为两部分，一部分是TFT产品，在TFT产品中，由于其生产线中配有镀膜设备，所以ITO是作为工艺的一部分在生产线中完成的。另外一部分是TNSTN 产品，目前国内ITO在技术上不是问题，而且生产也具有相当的规模，ITO国内配套能力很强。“常规ITO产品技术含量并不高，目前主要是拼价格。”李曙新认为。

   目前中国有ITO导电玻璃生产线几十条，主要的厂商包括深圳南玻、深圳莱宝、深圳豪威、安徽蚌埠华益等。据液晶行业协会统计，2004年的时候，产量就已经超过1000万平方米。我国已经成为世界上ITO导电玻璃的主要生产国。随着技术的不断成熟，成本压力越来越大，ITO导电玻璃的竞争也日趋白热化。

   中国已成全球ITO生产重镇

   ITO导电玻璃市场竞争的日趋激烈，使得生产逐渐向低成本制造地区转移。近年来，基于劳动力和市场等因素，全球TN/STN/CSTN-LCD产业不断向中国转移和集中，与之相对应，作为LCD行业关键原材料的ITO导电玻璃产业也随之加速向中国转移。日韩等国已逐步退出ITO导电玻璃行业。目前可以说我国已经成为ITO导电玻璃的最大生产国和出口国。“目前日韩TNSTN 生产非常少了，所以与之配套的ITO玻璃生产也基本转移到了中国。目前ITO玻璃的配套国内已经基本能够满足。ITO玻璃的技术门槛已经不高，现在这个行业拼的是质量和成本。ITO行业高中低端产品分布比较广，中低端产品技术含量不高并不代表没有市场，竞争比较激烈也不代表没有利润，这就要看谁的综合成本控制得更好。”南玻相关负责人在接受记者采访时表示。

   目前我国TN型ITO导电玻璃和中低档STN型ITO导电玻璃已呈现供大于求的趋势，生产厂商之间的竞争非常激烈，价格逐年下降。但中高档ITO导电玻璃市场仍然供不应求，价格走势相对平稳。虽然三星向赛格转移了两条ITO导电玻璃生产线，但无论从技术上还是从产能上，目前还看不出与南玻和莱宝有什么明显的优势。李结松认为，中国企业在技术上和产品质量上已经没有问题，国产化做得也非常好，客户应用得也很好，本土企业的优势还是非常明显的。

   差异化竞争关注新应用

   经过20多年的发展，ITO行业已经步入了成熟期，但因其下游显示器行业的发展日新月异，使ITO行业不断出现新的机遇和新的发展动向。从产品种类来看，中低端产品产能充足，但触摸屏用ITO导电玻璃等高端产品成为新热点，国内厂商正在努力提升研发和产品质量以应对新商机。

   南玻相关负责人在接受《中国电子报》记者采访时介绍说，南玻是目前国内比较大的玻璃生产集团，ITO玻璃在整个集团业务中的比例不是很大，南玻更大的业务是建筑用平板玻璃和节能玻璃。在ITO导电玻璃业务上南玻主要定位高端，TN型产品目前南玻涉足得非常少了，主要是STN以及触摸屏相关的高端产品，这方面南玻所占的比重比较大。目前低端ITO玻璃面临的成本压力比较大。“目前ITO玻璃总体的应用市场增长不明显，现在需要找到新的应用，触摸屏就是一个新的方向。”该负责人表示。

   莱宝相关负责人在接受记者采访时表示，目前，国内ITO厂商比较多，莱宝、南玻定位中高端，而华益面向的是中低端市场。“说目前ITO市场主要拼价格也不尽然，对中低端市场价格因素比较重要，但中高端市场中主要还是要强调技术和产品的稳定性。在中高档产品中镀膜不是一层而是多层，产品质量要求也非常高，对工艺的控制以及产品的稳定性要求比较高。虽然受到TFT向下发展的影响，同时黑白显示市场也在萎缩，但总体来看，目前市场对ITO的需求还是很大的。避免价格战，差异化竞争是目前企业要走的路。别人做不了的，我能做，别人能做的，我做得更好，这应该说是目前国内ITO玻璃生产企业要努力做的。”该负责人强调。

   ITO导电膜未来有两个走向，一个是面板厂商自己完成，不再需要外加工厂提供镀膜产品，另外一个就是外加工厂为其配套，目前看得到的应用就是触摸屏。触摸屏从电阻向电容转变，为镀膜产品提供了新的发展空间。另外，柔性基板镀膜技术，国内目前还不过关，这方面南玻走在了前面。

   深圳平板显示行业协会秘书长孙政民在接受记者采访时表示，虽然我们在ITO国产化方面取得了很大成就，但从ITO导电玻璃的上游原材料来说，超薄玻璃基材和ITO靶材长期依赖进口。国内有些玻璃厂商和靶材厂商经过不断努力研发生产，实现了小规模商用，但离全面替代国外进口材料还相差甚远，ITO导电玻璃产业链的完善尚需时日。同时，在TFT用ITO方面特别是PVD(物理气相沉积)设备领域我们还有很大差距。对ITO来讲，我们还可以开发更多的应用。孙政民表示，未来中国ITO产业发展，道路是曲折的，前途是光明的。